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정수리 가발은 KT알파 쇼핑 뷰티팀 김동훈 MD의 지휘 아래 인기 상품으로 떠올랐다. 홈쇼핑 뷰티 카테고리에서만 17년의 경력을 쌓은 베테랑인 김 MD는 최근 고른 판매 호조를 보인 헤어 염색제, 새치 커버, 볼류머의 공통 타깃인 '빈모'에 주목했다. 전체 가발 및 부분 가발의 단점을 보완하기 위해 관심을 가지던 중 헤어 전문가가 직접 개발한 정수리 가발을 소싱해 방송에 선보였다.
'더창 정수리 가발'은 청담동 소재 헤어숍 대표 원장의선물거래증거금
볼륨 노하우가 담긴 제품으로, 100% 인모를 활용해 수작업으로 제작되고 있다. 자연스럽고 가볍게 빈모를 커버해주는 것은 물론 헤어 볼륨과 새치 고민을 한 번에 해결해준다. 염색, 샴푸, 드라이 및 고데기 사용도 가능해 고객이 원하는 스타일로 활용할 수 있는 것이 큰 장점이다. 똑딱핀을 이용해 3초 만에 가발을 붙일 수 있어 일명 '3초 가발', 가벼운 야마토
착용감으로 '깃털 가발'이라고도 불린다.
올해 7월 출시한 해당 상품은 KT알파 쇼핑 첫 방송에서 목표 대비 127%의 판매 달성률을 기록하며 우수한 실적을 달성했고, 출시 3개월여 만에 누적 주문액 약 30억원 및 판매 수량 2만5000여 개를 기록했다. 지난 추석 연휴 기간 진행한 총 3번의 판매 방송에서는 평균 104%의 목표를 상회부자클럽
하는 판매 달성률을 기록했다.
KT알파 쇼핑에서 정수리 가발을 구매한 고객 데이터를 살펴본 결과 여성이 91%, 연령대별로는 5060세대가 71%로 압도적인 비중을 차지했다. 특히 60대가 전체 구매 비중의 약 50%에 이른다. 김 MD는 "정수리 가발은 단순히 빈모를 커버하는 제품을 넘어 본인 스스로를 가꾸고 외모에 투자하려는 중장년층의동부라이텍 주식
욕구를 반영한 상품이라고 할 수 있다"고 말했다. 이는 홈쇼핑 주요 고객층인 '액티브 시니어'와 최근 사회 전반에서 주목받는 '저속노화'라는 사회적인 현상과도 맞닿아 있다.
정수리 가발 판매 방송을 준비하는 과정에서 어려움도 있었다. 100% 수작업으로 제작되는 상품이다 보니 대량 생산하는 데는 한계가 있었다. 김 MD는 브랜드사 및 생LCD관련주
산 공장과 긴밀하게 의사소통했고 이후 선제적인 재고 확보를 통해 3개월여 만에 방송 편성을 3배 확대했다.
KT알파 쇼핑은 이달 신상품 출시를 준비하고 있다. 인모를 증량해 풍성한 헤어 볼륨감을 느낄 수 있게 한 상품을 통해 고객 만족도를 높여 나갈 계획이다. 김 MD는 "고객의 고민에 '진짜'로 답할 수 있는 상품을 개발하는 MD가 되는 것이 목표"라며 "최근 홈쇼핑 시장에서 프리미엄 브랜드 및 상품군에 대한 고객 관심이 점점 커지고 있는 추세"라고 말했다. 그는 "해외 프리미엄 헤어 라인의 상품군을 더욱 확대해 고객들에게 선보일 예정"이라고 덧붙였다.
[박윤균 기자]